工業品采購市場年增速80%
瀏覽次數：369 發布于：2023-04-19
財聯社】 （記者 周源）2013年京東開始了純To B性質的企業業務，2015年調研工業品行業，2017年籌備入行。京東選擇以智能技術應用為載體的供應鏈資源與服務為入口，切入工業品智能采購領域。“我們在2017年開始籌備，2018年就做到了十幾個億，這在我分管的所有業務中占比不算高。但我們發現這點規模，已經竟能進入工業品平臺綜合服務商前列?！本〇|集團副總裁、京東零售集團企業業務負責人宋春正告訴財聯社記者。2018年12月18日，工信部賽迪研究院、中國國際電子商務中心研究院正式發布的《中國企業電商化采購發展報告（2018）》（以下簡稱《報告》）顯示，2018年國內企業電商化采購市場規模約為36那么，對于工業品備件采購商而言工業品采購市場年增速80%就成為大家比較關心的一個問題，下面深圳華聯歐小編給大家說一下工業品采購市場年增速80%等問題，以下數據搜集整理與網絡，不一定準確，僅做參考使用。歡迎繼續閱讀。
財聯社】 （記者 周源）2013年京東開始了純To B性質的企業業務，2015年調研工業品行業，2017年籌備入行。京東選擇以智能技術應用為載體的供應鏈資源與服務為入口，切入工業品智能采購領域。
“我們在2017年開始籌備，2018年就做到了十幾個億，這在我分管的所有業務中占比不算高。但我們發現這點規模，已經竟能進入工業品平臺綜合服務商前列。”京東集團副總裁、京東零售集團企業業務負責人宋春正告訴財聯社記者。
2018年12月18日，工信部賽迪研究院、中國國際電子商務中心研究院正式發布的《中國企業電商化采購發展報告（2018）》（以下簡稱《報告》）顯示，2018年國內企業電商化采購市場規模約為3600億元，同比增速達80%，到“十三五”末期有望超過萬億元。
從性質上看，這種模式源于采購又賦能采購，在線上能一站式完成企業采購管理從供應商匹配、下單、審批、執行，到后續交付和結算等全過程。
京東零售集團企業業務工業品業務部總經理陳川對記者表示，“五百強公司的企業采購包括間接物料MRO和生產型采購部分。其中MRO的核心問題是供應商數量龐大，數以萬計，其采購管理、尋源、PO單審批成本有時候甚至遠超采購商品成本。通過數字化技術手段管理供應商和高速尋源，即能有效降低其綜合成本。”
“通過之前的合作，我們發現，應用我們平臺的企業，其采購效率至少提升50%，綜合采購成本整體下降15%。”宋春正對財聯社記者說，“通過技術手段有效管理工業品采購供應鏈，將因減少不必要溝通環節我們把而取得的部分利潤空間讓渡給客戶，因此其總體成本降幅更大?！?
目標：協助縮短供應鏈環節
包括iSRM在內的京東工業智能采購平臺，希望通過技術驅動從采購到管理各個流程環節，形成一套數字智能系統，整體上聚焦于工業品采購上下游和供應鏈領域。
所謂供應鏈，是指由上游與下游企業共同建立的需求鏈狀網，包括產品設計、研發、生產、訂單、庫存、營銷、渠道、物流和金融等環節。
通過這套系統，陳川告訴財聯社記者，“這能讓品牌商和服務商直接面向終端客戶，減少無價值的中間環節。當前企業工業品采購鏈條正變得越來越短，我們能做到順應這種趨勢，縮短資源對接鏈條。”
在功能設計層，與華為Hilink具有的鏈接多品類和多品牌智能終端設備的功能類似，iSRM平臺也能鏈接ERP（Enterprise Resource Planning：企業資源計劃）的各個與涉模塊。
工業品采購關聯到企業ERP系統各個功能模塊，如生產、庫存、銷售、財務、終端客戶和供應商管理、商品溯源和質量管理等。這些模塊在企業內部各自成體系，呈割裂狀態，調用時費時費力，既低效，成本還很高。
京東零售集團企業業務平臺技術部總經理陳偉對財聯社記者表示，“傳統采購模塊包含在ERP內，它更多針對內部單獨的環節流程管控，缺乏整體性和上下游協同。通過iSRM能鏈接ERP的既有各類垂直模塊，將之聯成一體。在發生采購需求時，既能管控內部流程，還能相互之間協同上下游，以實現快速響應采購與實際需要的聯動，并實現與合作伙伴的產業協同。”
陳偉說，“這兩者之間最難的是非結構化數據處理及兼容數據的多格式。目前iSRM在數據整合和打通時所具備的能力已支持市面上的主流系統和相應文件格式。通過標準的API（Application Programming Interface：應用程序編程接口）端口接入，能打破企業內部的信息數據孤島現狀，以實現全流程的數字化。”
此外，“iSRM是以技術驅動行業變革的嘗試,以此從提供工業品采購流程的數字系統化解決方案，延展到制造業的直接物料采購，并逐步向工業品行業核心場景探索?！彼未赫f。
事實上，這套系統是以嵌入式為手段，以數字化為使能，以供應鏈協同為要求，整合商品、供應鏈、運營、服務和技術等領域內外合作伙伴，形成生態連接器，最終拓展京東集團的數字產業空間。
布局：聚焦企業市場
iSRM平臺在做企業ERP模塊和企業采購與其他信息系統連接器時，實際采取的手段和目的，都不是對企業原有模塊和體系的替代，而采用了嵌入的方法。
“這套解決方案不是替代型，而采取嵌入式。企業原來該有的還有，通過我們提供的數字工具，能把這些分散的系統連起來。”陳偉對財聯社記者表示，“這樣做一方面能用數字技術手段改造企業既有流程，另一方面也能實現和京東工業品智能采購平臺無縫對接。采用這種方式，企業做數字化轉型代價最小，并能提升整體效率。一旦效率提升了，自然而然成本就下降了?！?
3月30日，財聯社記者遇到正在出席雪球中概股峰會的泰合資本管理合伙人胡文欽。他認為一切零售的中心都是顧客，而新業態的成功來自于滿足顧客更高的需求。“需求由兩方面構成，一是更低的成本，還有一個是更好的體驗。”胡文欽對財聯社記者說，“后者是在便宜的基礎上，以提升便利性切入?！?
陳偉稱，京東工業品智能采購平臺能做到可視化，能切實提高企業應用時的便利性。
所謂可視化，陳偉說，“就是在整個采購過程中，各種信息全程可見。如供應商能隨時查看銷售情況以了解終端客戶；采購人員能隨時調閱采購、物流、商品溯源和質量信息，通過對比，發現具有伙伴意識的供應商?！?
有別于華為企業BG和阿里云正在做的全領域”被集成”，騰訊云的數字化改造傳統線下全場景，京東零售集團企業業務部，做的是垂直領域及企業各管理場景的數字化，聚焦于企業采購的上下游和供應鏈數字化。
通過技術手段，實現企業內部資源不同體系和采購全流程的數字化并做嵌入，以AI技術做智能化決策，減少人為干預（用“智能選品”承載），如此既能降低成本，也能提高客戶體驗。陳偉說，“這是京東（工業品采購智能平臺）核心價值?！?
據宋春正透露，京東工業品采購數字化業務增速很快。同時據財聯社記者了解，美國同類業務的利潤率約為30%，而國內也達到了15%。
目前，宋春正主導的以此項業務為基礎構建的企業市場戰略，同時也是京東集團在企業業務領域的核心戰略方向。
以這項業務具備的對產業鏈上中下游資源的協同能力，一旦順利打通并完成對之前相對分散的企業服務以一套系統實現數字化整合，則勢必將重構企業市場服務的商業邏輯，這也是京東To B業務的主要策略和實施的突圍路徑。
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